ストラテジ系 / 経営戦略マネジメント
プッシュ戦略/プル戦略
プッシュ戦略は流通業者へ働きかけて売ってもらう戦略、プル戦略は消費者の需要を高めて指名買いを促す戦略です。
もう少し詳しく
プッシュ戦略では、卸売業者や小売店に販売奨励金、説明会、営業支援を行い、販売チャネル側から商品を押し出します。プル戦略では、広告やブランド訴求で消費者の欲しい気持ちを高め、消費者が店舗へ求めに行く流れを作ります。BtoBの営業支援や店頭販促はプッシュ、テレビCMやSNS広告による需要喚起はプルと考えると整理しやすいです。
試験での見方
例：販売店に報奨金を出して新製品を勧めてもらうのはプッシュ戦略、消費者向けCMで来店を促すのはプル戦略です。
「流通チャネルに売ってもらう」はプッシュ、「消費者に欲しいと思わせる」はプルです。どちらに働きかけているかを読めば判断できます。