ストラテジ系 / 経営戦略マネジメント
販売促進
販売促進とは、顧客の購入や販売店の取扱いを短期的に後押しするための施策です。
もう少し詳しく
値引き、クーポン、ポイント付与、試供品、キャンペーン、店頭実演、販売店への報奨金などがあります。広告が認知やイメージ形成を目的にすることも多いのに対し、販売促進は購入や来店などの行動を直接促す性格が強いです。短期効果は出やすい一方、過度な値引きはブランド価値を下げることがあります。
試験での見方
例：新商品の発売週に、店頭で試食会を行い、購入者にポイントを追加付与する施策です。
「クーポン」「値引き」「試供品」「キャンペーン」「短期的な購入促進」が出たら販売促進です。広告やパブリシティと区別します。