ストラテジ系 / 経営戦略マネジメント
ペネトレーションプライシング
ペネトレーションプライシングとは、新製品を低価格で投入し、市場シェアや利用者数を早く拡大する価格戦略です。
もう少し詳しく
発売初期にあえて価格を低く設定し、多くの顧客に試してもらうことで普及を狙います。利用者数が増えるほど価値が高まるサービスや、競合より先に市場を押さえたい場合に使われます。初期利益は小さくなりやすい一方、規模の経済や継続利用による収益を期待できます。高価格で早期利益回収を狙うスキミングプライシングとは反対です。
試験での見方
例：新しい動画配信サービスを月額料金を低く設定して開始し、まず会員数を増やす戦略です。
「低価格で市場浸透」「シェア拡大」「普及優先」が出たらペネトレーションプライシングです。発売初期の高価格戦略と対比します。