ストラテジ系 / ビジネスインダストリ
ロングテール
ロングテールは、売れ筋商品だけでなく、販売数の少ない多数の商品を集めることで大きな売上を得る考え方です。
もう少し詳しく
実店舗では棚面積の制約により売れ筋を優先しがちですが、ネット販売では在庫や掲載スペースの制約が小さく、ニッチな商品も扱いやすくなります。少量しか売れない商品群でも、種類が非常に多ければ合計売上が無視できなくなります。
試験での見方
例：大型ECサイトが人気参考書だけでなく、古い専門書やマイナーな資格教材まで扱うことで、個々の販売数は少なくても全体では大きな売上になります。
FEでは「ニッチ商品」「少数販売の商品を多数扱う」「インターネット販売で成立しやすい」という説明が出ます。売れ筋への集中戦略とは逆の発想です。